品牌营销之“价值概念聚焦”

发表日期:2017-06-30文章编辑:本意文化浏览次数:206

品牌营销之“价值概念聚焦”

  价值概念聚焦主要是品牌价值性核心概念的坚持,即持续塑造品牌独特的核心价值,建立品牌差异化优势,使消费者对产品品牌有统一的认知。同时在核心价值不变的基础上,不断开发品牌新的关联价值,满足消费者多样化的需求,提高品牌的美誉度和忠诚度,维持品牌在特定的细分市场的领导地位。

  “价值概念聚焦”的关键是把握品牌变与不变之间的度,具体而言:

  1、坚持品牌的核心价值不变,并作为品牌的战略核心;

  2、品牌的关联价值常变常新,维持品牌持久的生命力;

  3、实现核心价值概念化和关联价值多样化的有机统一;

  许多世界级的品牌之所以能长盛不衰,在很大程度上缘于它们对品牌核心概念的坚持,最典型的是世界日化巨头宝洁旗下的系列洗发产品,如飘柔的“柔顺”、潘婷的“营养头发”、“海飞丝”的“去头屑”等,无论这些品牌的产品线如何扩充,产品利益如何多样,其核心的概念性价值始终不变,品牌牢牢占据着专有

的市场空间,无懈可击,长盛不衰。

  国产日化品牌在品牌价值概念聚焦方面也有许多成功的例子:满婷系列的“除螨护肤”,美媛春化妆品的“清毒美容”,奥奇丽日化系列的“有田七,没问题”,隆力奇化妆品的“蛇油配方”等,都是将品牌聚焦于某一点,以此为核心,有的放矢,收发自如,树立了独特鲜明的品牌形象。

高露洁——“防止蛀牙”

  高露洁牙膏,世界牙膏市场的第一品牌,几十年以来,高露洁始终坚持“防止蛀牙”的品牌概念,不做丝毫的游离,没有给竞争对手任何的入侵“防蛀”的市场空间的机会。在“防蛀”的基础上,高露洁或紧随市场潮流,或创造新的产品概念,不断地开发新产品,如“防蛀美白”、“防蛀固齿”、“草本防蛀”……等,满足消费者的多样化的需求,丰满品牌形象,保持着品牌的年轻和活力。

太太药业的“概念聚焦”机会;

  太太药业凭“太太美容口服液”和“太太静心口服液”笑傲保健品市场江湖,如果太太药业采用“概念聚焦”品牌营销模式,利用“太太女性保健”这一雄厚的品牌资产,及时进行价值多元化的品牌扩张,将“太太”品牌的系列产品线扩张到补钙、减肥、肠胃调理等市场领域,则完全可以成为女性保健品市场的绝对巨头。


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